Sales Assessment
Mit unserem Sales Assessment erhalten Sie die passende Unterstützung bei der Personalauswahl für Ihren Vertrieb. Das Sales Assessment kombiniert vier verschiedene Fragebögen und Tests, um die Gesamtheit der relevanten Faktoren umfassend abzudecken. Darüber hinaus erstellt der Teilnehmende im Anschluss ein Video, in welchem er oder sie ein Verkaufsgespräch simuliert. Dieses Video wird anschließend von unseren ausgebildeten Eignungsdiagnostiker*innen auf die affektive Präsenz des Teilnehmenden ausgewertet. Durch diese Herausforderung kann eine entsprechende Verhaltensvielfalt der Teilnehmenden abgebildet werden, sodass Sie einen umfassenden Einblick in die Fähigkeiten Ihrer potenziellen Mitarbeitenden erhalten.
KEY FACTS
- Bearbeitungsdauer: ca. 70 Minuten
- Zielgruppe: Vertrieb / Sales Manager, externes Recruiting oder Potenzialanalyse
- Inhalt: 5 verschiedene Herausforderungen: zwei Tests zu kognitiven Fähigkeiten (numerisch und verbal), zwei Fragebögen (Persönlichkeit und berufliche Motive), Videoaufnahme (Verkaufsgespräch)
- Bewertungskriterien: Kognitive Leistungen numerisch und verbal, Persönlichkeit (Höflichkeit, emotionale Stabilität, Selbstvertrauen, Selbstdisziplin, Lernagilität), berufliche Motive (Leistungsmotiv, Machtmotiv, Anschlussmotiv), Affektive Präsenz (Auftreten / Sympathiewirkung, Sprachinhalt, Gestik, Mimik, Sprachstil)
- Auswertung: Quantitatives Ergebnis zu den Bewertungskriterien mit Benchmarks auf 7-er Skala, Auswertung des Videos durch geschulte Eignungsdiagnostiker*innen (Ergebnisprofil auf 6-er Skala)
- Cheat Monitoring: Verhinderung von sozial erwünschtem Antwortverhalten durch innovatives Forced Choice-Format
- Zertifizierung: Nach DIN 33430 durch Testkuratorium der deutschen Psychologenverbände
- Empirische Validierung: Nachgewiesene Prädiktion für Berufserfolg
- Sprachen: Deutsch, Englisch
Service
Bereitstellung und Verwaltung von Links zum Sales Assessment (DE, ENG)
Customizing – Wir passen die Inhalte auf Ihre individuellen Anforderungen an (z.B.: Integration von Herausforderungen, Konflikten & Aufgaben der zu besetzenden Zielposition)
Kürzen / Ersatz des Live-AC – Es lassen sich dadurch fundierte Aussagen zu Passung und Eignung eines Bewerbers auf insgesamt sieben Kompetenzen treffen
Bereitstellung eines Ergebnisberichtes
Das Sales Assessment im Detail
Sales Assessment mit Tiefgang
Unser Sales Assessment misst vertriebsrelevante Kompetenzen und stellt ein valides Instrument zur Potenzialeinschätzung Ihrer Kandidat/innen dar. In kombinierter Form werden so sowohl kognitive als auch persönlichkeits-/verhaltensrelevante Merkmale und die Motivstrukturen der Teilnehmenden über verschiedene Items bzw. Aufgaben gemessen.
Darüber hinaus liegt eine Besonderheit unseres Online-Assessments in der Minimierung von sozial erwünschten Antworttendenzen / Einflüssen durch den Einsatz von Forced-Choice Elementen.
Zusätzlich stellt unser Sales Assessment eine unternehmensinterne Entwicklung und Innovation im Bereich der Testverfahren zur Erfassung emotional-kommunikativer Kompetenzen dar.
Insbesondere kommunikative Fähigkeiten in Bezug zu Mimik, Gestik und Sprachfluss bzw. Sprachinhalt erweisen sich nach empirischen Befunden (Jork 2021) als besonders relevant für Vertriebserfolg. In der Kommunikation mit Kunden ist vor allem der erste Kundenkontakt, das Auftreten sowie die Ausstrahlung entscheidend, um eine positive und offene Kommunikation zu gewährleisten. Diese vorangegangenen Kompetenzen / Kriterien lassen sich als langfristig stabil nachgewiesenes Konstrukt der Affektiven Präsenz nachweisen (Watson & Walker, 1996).
Die Durchführung unseres selbstentwickelten Sales Assessments besteht in der Aufnahme eines Videos der Teilnehmenden, in der eine im Vorfeld zu definierende Aufgabe bzw. ein Verkaufsgespräch, simuliert werden muss. Die Bewertung der Videos entlang relevanter Subkompetenzen des Kompetenzclusters Affektive Präsenz erfolgt im Anschluss durch unsere Consultants anhand von standardisierten Fragebögen sowie eines automatisierten, KI-gestützten Auswertungsmechanismus, der eine empirisch valide Vorhersage über die Ausprägung des Konstrukts affektiver Präsenz bzw. der zu diesem Konstrukt gehörenden Fähigkeiten und Kriterien trifft.
